"إدارة المنتجات والتسويق للشركات التجارية في العالم العربي"

إطلاق وإدارة رحلة منتج في بيئة الأعمال بين الشركات يمكن أن يكون معقدًا. على الرغم من أنك قد تمتلك السلطة لتنفيذ الخطط في مؤسستك الخاصة، إلا أنك لا تملك القدرة على إجبار الشركات الأخرى على تبني أو تنفيذ استراتيجياتك أو شراء منتجاتك.   

للحصول على دعم من الأطراف الخارجية والعمل نحو تحسين مستمر عبر شراكاتك، يجب عليك تطوير إطار عمل دقيق ومثبت للمشروع، يتضمن ميزانيات قابلة للتنفيذ، وخطوات للتغيير، وتقييمات للمخاطر لتخفيف المشاكل، وعمليات مراقبة تتيح لك مراجعة وتعديل منتجك والبقاء مرنًا.

عند تقديم منتجات جديدة تمامًا إلى السوق وكسب ثقة أصحاب المصلحة، تحتاج أيضًا إلى تطوير عرض تسويقي فعال لبيع فوائد ووظائف منتجك، وتحديد جداول زمنية دقيقة للنماذج الأولية وإنشاء خطط مباشرة للسوق. يتطلب بيع نموذج الموارد الخاص بك لمؤيديك دراسة دقيقة، حتى يفهموا الالتزامات المالية الكاملة ومستوى المشاركة المطلوب لتحقيق عائد على الاستثمار.   

Section 1: Managing B2B Relationships  

• Your role as a product manager.  
• Building trust between your team and your partners.   
• Targeting the right people to buy your product.  
• Understanding your stakeholder’s motivation.  
• Keeping an open mind and a two-way relationship.   
• Enhance your listening skills.    
   

Section 2: Creating a Sellable Marketing Plan

• Evaluating market drivers.  
• Setting strategic objectives.  
• Cost-benefit analysis.  
• Identifying and mitigating risks.   
• Selling your success factors.   
• Telling isn’t selling – using relevant examples.   

Section 3: Strategic Thinking – Staying One Step Ahead

• What is strategic thinking?  
• Creating superior value propositions.   
• Opportunities based on your product’s value.  
• Staying above the competition.  
• Six Sigma organisation to move forward.   
• Prioritisation, sustainability, and profitability.    
   

Section 4: Negotiation, Influencing & Persuasion Techniques

• Enlisting help from your sales team.   
• Understanding the difference between ‘wants’ and ‘needs.’   
• Benefits vs. functions.   
• Changing negative perceptions.   
• Roleplaying to combat a difficult investor.   
• Using persuasive language patterns.   
• Removing negativity.    
   

Section 5: Market Research to Maintain Value

• Using analytics to find gaps in the market.   
• Tailoring your marketing strategy to your audience.  
• Review advertising methods to reach out to your consumer base.  
• Social media and its uses.   
• Programmatic advertising.   
• Reviewing surveys and feedback.   
   

Section 6: Your Product’s Lifecycle

• Design ideas.   
• Consumer segmentation.   
• Identifying gaps in the market.   
• Your budget and costs against pricing models.   
• Resource models, communications, and staffing.   
• Marketing essentials.   
• Managing your customer relationships.   

Section 7: Monitoring & Evaluation

• Document analytics-based results.    
• Revisit pain points and review where improvements are required.   
• Identify your key success factor and embellish it.   
• Your product against your competitors.  
• Managing an innovative portfolio.

عند إتمام هذه الدورة التدريبية بنجاح، سيحصل المشاركون على شهادة إتمام التدريب من Holistique Training. وبالنسبة للذين يحضرون ويكملون الدورة التدريبية عبر الإنترنت، سيتم تزويدهم بشهادة إلكترونية (e-Certificate) من Holistique Training.  

شهادات Holistique Training معتمدة من المجلس البريطاني للتقييم (BAC) وخدمة اعتماد التطوير المهني المستمر (CPD)، كما أنها معتمدة وفق معايير ISO 9001 وISO 21001 وISO 29993.  

يتم منح نقاط التطوير المهني المستمر (CPD) لهذه الدورة من خلال شهاداتنا، وستظهر هذه النقاط على شهادة إتمام التدريب من Holistique Training. ووفقًا لمعايير خدمة اعتماد CPD، يتم منح نقطة CPD واحدة عن كل ساعة حضور في الدورة. ويمكن المطالبة بحد أقصى قدره 50 نقطة CPD لأي دورة واحدة نقدمها حاليًا.