إن التفاوض الفعال وإدارة العقود أمران أساسيان لضمان إجراءات تجارية رابحة وتقليل المخاطر. يقدم هذا الدورة استكشافاً شاملاً لاستراتيجيات التفاوض وتقنيات إدارة دورة حياة العقد مصممة خصيصاً للسياقات التجارية العالمية والمحلية.

سيتمكن المشاركون من تطوير المهارات العملية للتفاوض على صفقات تتماشى مع أهداف الأعمال، وإدارة الالتزامات القانونية والمالية، وتقليل المخاطر خلال تنفيذ العقد. كما تتناول الدورة أحدث الاتجاهات مثل التعاقد الرقمي، والتواقيع الإلكترونية، ودمج بنود المخاطر، والقوة القاهرة، وآليات حل النزاعات.

من خلال جلسات قيادية من الخبراء، ودور الأدوار، ودراسات الحالات الحقيقية، سيعزز المشاركون قدرتهم على التعامل مع المفاوضات المعقدة والعلاقات العقدية بثقة واحترافية.

بحلول نهاية هذه الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:

تطوير استراتيجيات تفاوض فعالة للاتفاقيات التجارية.
فهم دورة حياة العقود وعمليات إدارة المفاتيح.
صياغة ومراجعة العقود مع الانتباه إلى الشروط الرئيسية والمخاطر.
تخفيف المخاطر القانونية والتجارية في العلاقات التعاقدية.
تعزيز التعاون مع أصحاب المصلحة أثناء تنفيذ العقد.
التنقل في النزاعات وإعادة التفاوض وإنهاء العقد.

هذا الدورة مناسبة لـ:

محترفي المشتريات وسلسلة التوريد.
مديرو العقود والمسؤولين الإداريين.
مستشارين قانونيين وضباط الامتثال.
مسؤولي تطوير الأعمال والتجارة.
مديرو المشاريع المشاركين في اتفاقيات B2B.
رواد الأعمال ومؤسسي الشركات الناشئة.

The course uses interactive lectures, guided negotiation simulations, contract review exercises, and industry-based case studies. Participants will engage in practical contract drafting and negotiation scenarios, applying legal, financial, and operational insights to real commercial settings.

Day 5 of each course is reserved for a Q&A session, which may occur off-site. For 10-day courses, this also applies to day 10

من:

إلى:

الموقع:

السعر الأقصى:

ID	التواريخ المتاحة	المدينة	الرسوم	الإجراءات

محتوى الكورس

Section 1: Principles of Commercial Negotiation

The negotiation process: Preparation, communication, execution.
Key concepts: BATNA, ZOPA, anchoring, mutual gains.
Negotiating styles and tactics: Competitive vs. collaborative.
Cross-cultural negotiation challenges and opportunities.
Ethical conduct and professionalism in business negotiation.

Section 2: Contract Fundamentals and Structures

Anatomy of a commercial contract: Definitions, clauses, and annexes.
Understanding common contract types: Sales, services, licensing, partnership.
Essential legal principles: Offer, acceptance, consideration, intent.
Roles and responsibilities in the contracting process.
Case review: Common pitfalls in poorly drafted contracts.

Section 3: Risk Management in Contracts

Identifying and allocating commercial and legal risks.
Clauses to watch: Indemnities, liability limits, warranties, force majeure.
Drafting clear dispute resolution and arbitration clauses.
Compliance with governing laws and international regulations.
Contractual protections in volatile business environments.

Section 4: Negotiating and Closing Contracts

Setting clear objectives and understanding the counterpart’s position.
Managing concessions and trade-offs.
Legal implications of verbal agreements and memoranda.
Securing stakeholder alignment for contract execution.
Techniques for closing deals effectively and with confidence.

Section 5: Contract Lifecycle Management

Stages: Drafting, approval, execution, monitoring, renewal/termination.
Contract management systems (CMS): Digital tools and dashboards.
Monitoring performance, obligations, and key deliverables.
Handling amendments, renegotiations, and change control.
Real-time tracking and alerts for key dates and milestones.

Section 6: Dispute Resolution and Termination

Early warning signs of contract breaches or failure.
Managing contract non-performance professionally.
Legal remedies: Damages, specific performance, termination for cause.
Negotiating dispute settlements and contract exits.
Role of mediation, arbitration, and litigation.

تفاصيل الشهادة

عند إتمام هذه الدورة التدريبية بنجاح، سيحصل المشاركون على شهادة إتمام التدريب من Holistique Training. وبالنسبة للذين يحضرون ويكملون الدورة التدريبية عبر الإنترنت، سيتم تزويدهم بشهادة إلكترونية (e-Certificate) من Holistique Training.

شهادات Holistique Training معتمدة من المجلس البريطاني للتقييم (BAC) وخدمة اعتماد التطوير المهني المستمر (CPD)، كما أنها معتمدة وفق معايير ISO 9001 وISO 21001 وISO 29993.

يتم منح نقاط التطوير المهني المستمر (CPD) لهذه الدورة من خلال شهاداتنا، وستظهر هذه النقاط على شهادة إتمام التدريب من Holistique Training. ووفقًا لمعايير خدمة اعتماد CPD، يتم منح نقطة CPD واحدة عن كل ساعة حضور في الدورة. ويمكن المطالبة بحد أقصى قدره 50 نقطة CPD لأي دورة واحدة نقدمها حاليًا.