"إلق نظرة على القوة: السيطرة على التسويق B2B في قطاع الطاقة والنفط والغاز"

تُعد صناعة النفط والغاز سوقًا عالميًا شديد التنافسية، ومن الصعب البقاء في المقدمة. نظرًا لتشبع السوق، من المهم العثور على استراتيجية تسويق فريدة ومبتكرة وتطوير صورة إيجابية للعلامة التجارية لجذب الشركات الأخرى.  
تعتبر المبيعات بين الشركات ذات أهمية خاصة لشركة البترول، حيث يمكن أن تؤدي هذه الشراكات إلى علاقات متبادلة المنفعة، وتحقق أكبر قدر من الإيرادات، وتقدم سمعة إيجابية للعملاء والمستهلكين الآخرين.   
للبقاء في مقدمة المنافسة والحصول على أفضل الصفقات، ستحتاج إلى التفاوض على موقفك، وإظهار فوائد استخدام مؤسستك مقارنة بالآخرين وفهم كامل لمجال النفط والغاز لتمكينك من الإجابة على أي أسئلة أو مخاوف صعبة.   
من الضروري أيضًا إنشاء إطار عمل مخطط مسبقًا لعرض جهودك في التسويق والتوزيع والأسس التجارية. سيساهم ذلك في تقديم صورة قوية ومتقدمة لمؤسستك وتوقع الاتجاهات المستقبلية.   

Section 1: Introduction to Gas & Oil B2B Sales 

• Oil and gas product purchasing procedures.   
• Sensible pricing and knowing your target audience.   
• Hedging using data insights.   
• Forecasting the future.   

Section 2: Developing Effective Marketing Strategies 

• Marketing logistics and trading legislation.   
• Understanding the oil and gas market.   
• Regulations and commercial frameworks.   

Section 3: Understanding Your Consumer & Effective Negotiation 

• What does your consumer want from a deal?  
• Securing effective B2B contracts.   
• Mutually beneficial relationships and developing a good rapport.  
• Effective negotiation skills.   
• Common tools and techniques for negotiation.   
• Written communication vs. face-to-face.   

Section 4: Digital Marketing in the Petroleum Sector 

• Digital marketing definitions.   
• Traditional and digital marketing techniques.   
• Programmatic advertising methods.   
• Social media and developing your brand voice.   
• Understanding your benefits to the partner.  
• What can your partner offer you?  
• Maximise your reach using social media platforms.  

Section 5: Your Brand Voice 

• Creating your USP.   
• Branding means a lot to your consumer.   
• What does your brand say about you?  
• Incorporating brand values.   
• Brand communication.  
• Oil and gas knowledge and expertise and how you can portray this.  

Section 6: Customer Complaints & Setting Expectations 

• Your supply chain.   
• Handling complaints publicly.   
• Developing solid processes and procedures.  
• Increasing your views and interactions publicly.   
• Writing a contract with solid expectations.   
• How to avoid bad press in the oil and gas industry.   
• Your digital footprint and its impact.  

Section 7: Price Changes & Political Movement 

• Setting a supplier profile.   
• Adding value to your contracts.   
• Preparing quotations.  
• Price changes and developments.  
• Helping your partners to understand price increases.  

عند إتمام هذه الدورة التدريبية بنجاح، سيحصل المشاركون على شهادة إتمام التدريب من Holistique Training. وبالنسبة للذين يحضرون ويكملون الدورة التدريبية عبر الإنترنت، سيتم تزويدهم بشهادة إلكترونية (e-Certificate) من Holistique Training.  

شهادات Holistique Training معتمدة من المجلس البريطاني للتقييم (BAC) وخدمة اعتماد التطوير المهني المستمر (CPD)، كما أنها معتمدة وفق معايير ISO 9001 وISO 21001 وISO 29993.  

يتم منح نقاط التطوير المهني المستمر (CPD) لهذه الدورة من خلال شهاداتنا، وستظهر هذه النقاط على شهادة إتمام التدريب من Holistique Training. ووفقًا لمعايير خدمة اعتماد CPD، يتم منح نقطة CPD واحدة عن كل ساعة حضور في الدورة. ويمكن المطالبة بحد أقصى قدره 50 نقطة CPD لأي دورة واحدة نقدمها حاليًا.